린 스타트업의 린 캔버스로 학교 프로젝트 수행방법 소개

최근 린 스타트업이 출간 10주년을 맞이했습니다

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안녕하세요. 오늘은 창업가들뿐만이 아니라 학교에서 프로젝트 수업 모형으로 유용한 린 캔버스에 대해 알아보겠습니다.

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린 캔버스란 무엇일까요? 린 캔버스는 창업가들이 자신의 비즈니스 아이디어를 한 장의 종이에 간단하게 정리하고, 가장 위험한 부분을 테스트하고, 반복적으로 개선하는 방법론입니다. 린 캔버스는 애시 모리아라는 개발자였던 창업컨설턴트가 2012년에 출간한 [린 스타트업](원서 제목:Running Lean)이라는 책에서 제안한 비즈니스 모델입니다.

린 캔버스는 왜 필요할까요? 린 캔버스는 창업가들이 시간과 비용을 절약하면서 고객의 니즈를 만족시키는 제품을 만들 수 있도록 도와줍니다. 린 캔버스는 다음과 같은 장점이 있습니다.

- 린 캔버스는 한 장의 종이에 작성할 수 있어서 간단하고 직관적입니다. 복잡한 사업 계획서나 PPT를 작성할 필요가 없습니다.
- 린 캔버스는 가장 위험한 부분을 우선적으로 테스트하고, 실험 결과에 따라 계속 수정하고 개선할 수 있습니다. 가정과 가설을 검증하면서 학습하고 성장할 수 있습니다.
- 린 캔버스는 고객과의 커뮤니케이션을 강조합니다. 고객의 문제와 해결책을 이해하고, 고객의 피드백을 반영하고, 고객의 가치를 제공하는 것이 중요합니다.

그렇다면 린 캔버스는 어떻게 작성할까요? 린 캔버스는 총 9개의 항목으로 구성되어 있습니다. 각 항목은 다음과 같습니다.

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- 문제: 고객이 가진 문제 3가지와 기존의 대안을 작성합니다.
- 고객 세그먼트: 목표 고객과 얼리 어답터를 작성합니다.
- 고유의 가치 제안: 제품의 핵심 혜택과 하이레벨 컨셉을 작성합니다.
- 해결 방안: 문제를 해결하는 핵심 기능 3가지를 작성합니다.
- 채널: 제품을 고객에게 전달하는 방법을 작성합니다.
- 수익 흐름: 수익을 창출하는 방법과 가격 전략을 작성합니다.
- 비용 구조: 제품을 만들고 유지하기 위한 주요 비용을 작성합니다.
- 핵심 지표: 제품의 성공 여부를 측정하는 지표를 작성합니다.
- 경쟁 우위: 기존 대안들과 비교하여 제품의 차별화 요소를 작성합니다.

그러면 구체적으로 린스타트업의 린 캔버스에 대해서 살펴보도록 하겠습니다.

린 스타트업의 린 캔버스에 대해서 간략히 설명하면 다음과 같습니다

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애시 모리아의 [린 스타트업](원서 제목:Running Lean)은 린 캔버스를 소개하는 책입니다. 린 캔버스는 비즈니스 모델 캔버스의 9개 블록 중 4개 블록을 초기 스타트업에 더 필요한 블록으로 변경한 것입니다. 린 캔버스의 9개 블록은 다음과 같습니다.

- 문제: 대상 고객이 직면한 문제를 식별하고 설명합니다.
- 고객 세그먼트: 대상 고객을 식별하고 설명합니다.
- 가치 제안: 제품 또는 서비스가 경쟁 제품과 차별화되는 대상 고객에게 제공하는 고유한 이점입니다.
- 해결책: 제품 또는 서비스를 설명하고 문제를 해결하는 방법을 설명합니다.
- 경쟁우위: 상대 기업의 제품 및 서비스의 경쟁에서 우위를 제공하는 요소입니다.
- 수익 흐름: 비즈니스가 수익을 창출하는 방법을 설명합니다.
- 비용 구조: 비즈니스 운영과 관련된 비용을 간략하게 설명합니다.
- 주요 지표: 비즈니스 성공을 추적하고 측정하는 데 사용할 주요 지표를 작성합니다.
- 채널: 대상 고객에게 도달하는 데 사용할 채널을 작성합니다.

린 캔버스는 비즈니스 아이디어를 검증하고 개선할 수 있도록 도와주는 도구로, 가설을 세우고 실험하고 학습하는 린 스타트업 방법론에 입각하여 만들어졌습니다. 린 캔버스를 작성하는 순서는 다음과 같습니다.

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1. 문제
2. 고객 세그먼트
3. 가치 제안
4. 해결책
5. 경쟁우위
6. 수익 흐름
7. 비용 구조
8. 주요 지표
9. 채널

린 캔버스를 사용한 기업 성공 사례는 다음과 같습니다

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린 캔버스를 사용한 성공 사례는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 카카오톡, 에어비앤비, 드롭박스, 유튜브 등의 유명한 스타트업들은 린 캔버스를 활용하여 비즈니스 모델을 검증하고 개선한 사례로 소개되고 있습니다. 린 캔버스는 스타트업이 고객의 문제와 가치 제안, 경쟁우위, 수익 흐름 등을 빠르고 간결하게 정리하고 테스트할 수 있도록 도와주는 도구입니다. 린 캔버스를 사용하면 스타트업은 비즈니스 아이디어를 실행 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델로 전환할 수 있습니다.

린 캔버스 기업 성공 사례 :카카오톡

린 캔버스 작성 사례로는 카카오톡 서비스가 있습니다. 카카오톡 서비스의 린 캔버스는 다음과 같이 작성할 수 있습니다.

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- 문제: 휴대전화 사용자들이 문자 메시지나 전화로 소통하기에 비용이 많이 들거나 편리하지 않은 문제가 있습니다.
- 고객 세그먼트: 휴대전화 사용자들 중에서 인터넷 연결이 가능하고 저렴하고 편리한 소통 방법을 원하는 사용자들입니다.
- 가치 제안: 카카오톡은 인터넷 연결만 있으면 무료로 문자 메시지나 음성 메시지, 그룹 채팅, 사진 및 동영상 전송 등 다양한 소통 기능을 제공하는 모바일 메신저 서비스입니다.
- 해결책: 카카오톡은 스마트폰의 주소록을 기반으로 친구를 자동으로 등록하고, 인터넷 연결만 있으면 무제한으로 메시지를 주고받을 수 있는 앱을 개발했습니다. 또한 음성 메시지, 그룹 채팅, 사진 및 동영상 전송, 이모티콘 등 다양한 기능을 추가하여 사용자들의 소통 경험을 풍부하게 했습니다.
- 경쟁우위: 카카오톡은 국내 최초의 모바일 메신저 서비스로서 시장 점유율과 브랜드 인지도가 매우 높습니다. 또한 사용자들의 피드백을 반영하여 지속적으로 서비스를 개선하고, 다양한 파트너십과 플랫폼화 전략을 통해 서비스의 범위와 가치를 확장하고 있습니다.
- 수익 흐름: 카카오톡은 기본적으로 무료 서비스이지만, 이모티콘, 게임, 광고 등을 통해 수익을 창출합니다. 또한 카카오페이, 카카오뱅크, 카카오T 등의 다양한 부가 서비스를 제공하여 수수료 수익을 얻습니다.
- 비용 구조: 카카오톡은 서버 운영 비용, 인력 비용, 마케팅 비용 등이 주요 비용입니다. 또한 새로운 기능 개발과 파트너십 협상에도 비용이 들 수 있습니다.
- 주요 지표: 카카오톡은 사용자 수, 활성 사용자 수, 메시지 전송량, 이모티콘 구매량, 게임 참여율, 광고 클릭률 등을 주요 지표로 사용합니다. 이러한 지표들은 서비스의 성장과 수익성을 측정하는 데 도움이 됩니다.
- 채널: 카카오톡은 앱 스토어, 웹사이트, 소셜 미디어, 온라인 커뮤니티 등을 통해 대상 고객에게 도달합니다. 또한 TV 광고, 이벤트, 기사 등을 통해 브랜드 인지도를 높이고 신규 사용자를 유치합니다.

이렇게 작성하면 카카오톡 서비스의 린 캔버스가 완성됩니다. 물론 이것은 예시일 뿐이고 실제로는 더 많은 고민과 검증이 필요할 것입니다.

린 캔버스 기업 성공 사례 : 에어비앤비

에어비앤비 린 캔버스 작성 사례는 다음과 같습니다.

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- 문제: 여행객들은 숙박비가 비싸고, 호텔이나 모텔에서는 현지 문화를 체험할 수 없다. 숙박 공간을 가진 사람들은 공간을 활용하지 못하고, 추가 수입을 얻을 수 없다. 기존의 대안은 호스텔이나 코치서핑이 있으나, 안전성이나 편의성이 떨어진다.
- 고객 세그먼트: 저렴하고 독특한 숙박 경험을 원하는 여행객들과, 여분의 공간을 임대하여 수익을 얻고 싶은 호스트들이다.
- 고유의 가치 제안: 에어비앤비는 전 세계의 다양한 숙소를 온라인으로 예약하고, 현지 문화를 체험할 수 있는 플랫폼이다. 에어비앤비는 여행객들에게 호텔보다 저렴하고 개성있는 숙박 옵션을 제공하고, 호스트들에게는 추가 수익과 소셜 네트워크를 제공한다.
- 해결 방안: 에어비앤비는 웹사이트와 모바일 앱을 통해 여행객들과 호스트들을 연결해준다. 여행객들은 원하는 지역, 날짜, 가격대, 숙소 유형 등을 검색하고, 사진과 후기를 보고 예약할 수 있다. 호스트들은 자신의 숙소를 등록하고, 가격과 예약 가능 날짜를 설정하고, 여행객들과 소통할 수 있다.
- 채널: 에어비앤비는 웹사이트와 모바일 앱을 통해 서비스를 제공한다. 또한 소셜 미디어, 블로그, PR, 광고 등을 통해 홍보하고 있다.
- 수익 흐름: 에어비앤비는 여행객들로부터 숙박료의 6~12%의 서비스 수수료를 받고, 호스트들로부터 숙박료의 3%의 서비스 수수료를 받는다. 또한 에어비앤비는 숙박료를 중개하면서 환율 차익을 얻기도 한다.
- 비용 구조: 에어비앤비의 주요 비용은 플랫폼 개발 및 유지보수 비용, 마케팅 및 홍보 비용, 인건비, 법률 및 보험 비용 등이다.
- 핵심 지표: 에어비앤비의 핵심 지표는 숙소 등록 수, 예약 건수, 예약 취소율, 재방문율, 고객 만족도 등이다.
- 경쟁 우위: 에어비앤비의 경쟁 우위는 다음과 같다. 첫째, 규모의 경제와 네트워크 효과로 인해 전 세계적으로 다양하고 많은 숙소와 여행객을 확보하고 있다. 둘째, 커뮤니티와 브랜드를 강화하여 고객의 신뢰와 충성도를 높이고 있다. 셋째, 혁신적인 서비스와 기능을 지속적으로 개발하여 고객의 니즈를 만족시키고 있다.

이상으로 에어비앤비 린 캔버스 작성 사례를 설명드렸습니다.

린 캔버스 기업 성공 사례 : 유튜브

유튜브 린 캔버스 작성 사례는 다음과 같습니다.

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- 문제: 동영상 제작자들은 자신의 작품을 공유하고 수익을 얻기 어렵다. 동영상 시청자들은 자신의 관심사에 맞는 다양한 콘텐츠를 찾기 어렵다. 기존의 대안은 TV나 DVD 등이 있으나, 선택권이 제한적이고 비용이 비싸다.
- 고객 세그먼트: 동영상 제작자들과 동영상 시청자들이다¹. 동영상 제작자들은 자신의 콘텐츠를 효과적으로 홍보하고 수익을 창출하고 싶은 사람들이다. 동영상 시청자들은 자신의 취향과 관심사에 맞는 다양한 콘텐츠를 저렴하게 시청하고 싶은 사람들이다.
- 고유의 가치 제안: 유튜브는 전 세계의 다양한 동영상을 온라인으로 업로드하고, 시청하고, 공유할 수 있는 플랫폼이다. 유튜브는 동영상 제작자들에게는 무료로 콘텐츠를 업로드하고, 광고 수익을 얻을 수 있는 기회를 제공하고, 동영상 시청자들에게는 무료로 원하는 콘텐츠를 검색하고, 시청하고, 구독할 수 있는 서비스를 제공한다.
- 해결 방안: 유튜브는 웹사이트와 모바일 앱을 통해 동영상 제작자들과 시청자들을 연결해준다. 동영상 제작자들은 자신의 채널을 만들고, 동영상을 업로드하고, 광고를 설정하고, 팬들과 소통할 수 있다. 동영상 시청자들은 원하는 카테고리, 키워드, 추천 등을 통해 다양한 동영상을 검색하고, 시청하고, 좋아요나 댓글을 남기고, 구독할 수 있다.
- 채널: 유튜브는 웹사이트와 모바일 앱을 통해 서비스를 제공한다. 또한 소셜 미디어, 블로그, PR, 광고 등을 통해 홍보하고 있다.
- 수익 흐름: 유튜브는 동영상 제작자들로부터 광고 수익의 45%를 받고, 나머지 55%를 동영상 제작자들에게 지급한다. 또한 유튜브 프리미엄과 같은 유료 서비스를 통해 추가적인 수익을 얻는다.
- 비용 구조: 유튜브의 주요 비용은 플랫폼 개발 및 유지보수 비용, 서버 및 네트워크 비용, 마케팅 및 홍보 비용, 인건비, 저작권료 및 법률 비용 등이다.
- 핵심 지표: 유튜브의 핵심 지표는 동영상 업로드 수, 동영상 시청 수, 구독자 수, 광고 수익, 고객 만족도 등이다.
- 경쟁 우위: 유튜브의 경쟁 우위는 다음과 같다. 첫째, 규모의 경제와 네트워크 효과로 인해 전 세계적으로 다양하고 많은 동영상과 시청자를 확보하고 있다. 둘째, 커뮤니티와 브랜드를 강화하여 고객의 신뢰와 충성도를 높이고 있다. 셋째, 혁신적인 서비스와 기능을 지속적으로 개발하여 고객의 니즈를 만족시키고 있다.

이상으로 유튜브 린 캔버스 작성 사례를 설명드렸습니다.

린 캔버스를 학교 프로젝트 수업 모형에 적용하는 방법은 다음과 같습니다

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린 캔버스를 학교 프로젝트 수업모형으로 사용하는 법에 대해 설명해 드리겠습니다. 린 캔버스는 스타트업의 비즈니스 모델을 한 장의 캔버스에 정리하는 방법론입니다. 9가지 블록으로 구성되어 있으며, 각 블록은 다음과 같습니다.

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1. 문제
2. 고객 세그먼트
3. 가치 제안
4. 해결책
5. 경쟁우위
6. 수익 흐름
7. 비용 구조
8. 주요 지표
9. 채널을 나타냅니다.

린 캔버스를 학교 프로젝트 수업모형으로 사용하려면 다음과 같은 절차를 따르면 됩니다.

1. 학생들에게 린 캔버스의 개념과 구성요소를 소개하고 예시를 보여줍니다.
2. 학생들에게 프로젝트 주제를 선정하게 하거나 교사가 주제를 제시합니다. 주제는 학생들의 관심사나 교과목과 관련된 것이 좋습니다.
3. 학생들을 작은 그룹으로 나누고 각 그룹에게 린 캔버스 템플릿을 제공합니다.
4. 학생들은 각 블록에 해당하는 내용을 빠르게 작성하고 토의합니다. 작성 순서는 문제-고객 세그먼트-가치 제안-해결책-경쟁우위-수익 흐름-비용 구조-주요 지표-채널입니다.
5. 학생들은 자신들의 린 캔버스를 다른 그룹이나 교사에게 발표하고 피드백을 받습니다.
6. 학생들은 피드백을 반영하여 린 캔버스를 수정하고 보완합니다.
7. 학생들은 린 캔버스를 바탕으로 프로토타입을 제작하고 테스트합니다.
8. 학생들은 프로토타입의 결과와 린 캔버스의 변화를 최종 발표합니다.

이렇게 하면 린 캔버스를 학교 프로젝트 수업모형으로 사용할 수 있습니다. 린 캔버스는 학생들이 창의적이고 협력적인 사고를 기르고, 문제 해결과 의사소통 능력을 향상시킬 수 있는 좋은 도구입니다. 다른 프로젝트 수업모형과 비교해보면, 린 캔버스는 다음과 같은 장점이 있습니다.

- 학생들이 스스로 주도적으로 학습할 수 있습니다.
- 학생들이 실제 시장과 고객의 니즈를 파악할 수 있습니다.
- 학생들이 실험과 검증을 통해 가설을 검증할 수 있습니다.
- 학생들이 간결하고 명확하게 자신들의 아이디어를 전달할 수 있습니다.
- 학생들이 빠르고 쉽게 비즈니스 모델을 수정하고 개선할 수 있습니다.

이상으로 린 캔버스를 학교 프로젝트 수업모형으로 사용하는 법에 대해 설명해 드렸습니다. 더 궁금하신 점이 있으시면 언제든지 말씀해주세요.😊

오늘은 린 캔버스에 대해서 살펴보았습니다

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린 캔버스는 문제와 고객, 해결책과 가치, 채널과 수익, 비용과 지표, 경쟁력을 한 눈에 파악하고 테스트하고 개선할 수 있는 강력한 도구입니다. 린 캔버스를 활용하면 창업가들은 자신의 비즈니스 아이디어를 빠르고 스마트하게 실행할 수 있습니다.

린 캔버스는 창업의 성공을 보장해주는 마법의 주문은 아니지만, 창업의 과정을 보다 효율적이고 합리적으로 만들어줍니다. 애시 모리아의 [린 스타트업](원서 제목:Running Lean)은 린 캔버스를 소개하고 실제 사례를 통해 적용하는 방법을 알려주는 유용한 책입니다. 10주년을 맞이한 이 책은 여전히 창업가들에게 필독서로 꼽힙니다. 린 캔버스에 관심이 있으신 분들은 이 책을 읽어보시기 바랍니다.